افیلیت مارکتینگ چیست؟ | کسب درآمد از آن
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته چیست؟ بازاریابی وابسته یک استراتژی بازاریابی آنلاین مبتنی بر عملکرد است که در آن تبلیغکنندگان با شرکتهای وابسته برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود همکاری میکنند. شرکتهای وابسته، اغلب وبلاگنویسان، اینفلوئنسرها یا صاحبان وبسایتها، برای انجام اقدامات دلخواه، مانند فروش، سرنخ یا کلیک، کمیسیون دریافت میکنند. این روش بازاریابی و فروش مزایا و معایب مختلفی دارد که در ادامه به آنها می پردازیم.
افیلیت مارکتینگ(affiliate marketing) چیست؟
افیلیت مارکتینگ یک صنعت بزرگ است و برای هزاران وبلاگ نویس حرفه ای به منبع درآمد اصلی آنلاین تبدیل شده است. با مشارکت بیشتر و بیشتر مشاغل آنلاین در افیلیت مارکتینگ ، فرصت های بیشتری برای وبلاگ نویسان ایجاد شده است که از طریق وبلاگ خود درآمد کسب کنند و در نهایت جریان درآمد غیرمستقیم ایجاد کنند.
جهان در سال گذشته بسیار تغییر کرده است و این منجر به ورود افراد بسیار بیشتری به فضای افیلیت مارکتینگ شده است. افیلیت مارکتینگ فرض ساده ای دارد فروشندگان برای دستیابی به منافع متقابل با بازاریابان افیلیت همکاری می کنند و این امر برای بسیاری از صاحبان مشاغل یک برد برد است. افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی است که در آن یک شرکت به تعداد مشتریان یا بازدیدکنندگان که به آنها مراجعه می کنند پاداش می دهد.
هر کس چیزی ارزشمند دریافت می کند:
- فروشندگان هزینه های بازاریابی خود را از طریق پرداخت های مبتنی بر عملکرد پایین نگه می دارند.
- افیلیت مارکتر ها از تبلیغ محصولات ، بدون هیچ گونه هزینه اولیه مربوط به محصول ، درآمد غیرفعال ایجاد می کنند.
- و مصرف کنندگان شانس بیشتری برای یافتن خواسته خود دارند.
تقسیم حجم کاری به این شکل هم به فروشنده و هم به افیلیت مارکتر ها اجازه می دهد تا بر نقاط قوت خود تمرکز کنند. فروشنده می تواند بر توسعه بهترین محصول یا خدمات تمرکز کند ، و بازاریاب های افیلیت، که معمولاً بازده سرمایه گذاری بسیار بالایی دارند (ROI)، می توانند با کمپین های بازاریابی موثر، پست های رسانه های اجتماعی، آموزش ها، وبلاگ نویسی، بازاریابی از طریق ایمیل و.. بر مخاطبین مناسب تمرکز کنند.
افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟
افیلیت مارکتینگ شامل سه فایده مهم است:
- فروشنده
- افیلیت مارکتر
- مصرف کننده.
- گاهی بازیکن چهارم ، شبکه نیز درگیر می شود.
هر کدام نقش منحصر به فرد و مهمی دارند:
فروشنده
به عنوان فروشنده وظیفه شما ایجاد و تولید محصول یا خدمات برای فروش است. شما ممکن است یک تجارت شخصی ، یک فروشگاه ، یک تولید کننده یا حتی یک شرکت بزرگ بین المللی را اداره کنید. هیچ محدودیتی برای اندازه شرکت یا انواع محصولات فیزیکی و دیجیتالی وجود ندارد و فروشنده می تواند از طریق افیلیت مارکتینگ ها به بازار عرضه کند.
افیلیت مارکتر ها
به عنوان یک افیلیت مارکتر، از منابع و فضای تبلیغاتی خود برای تبلیغ کالاهای فروشنده و جمع آوری پورسانت بر اساس یک هدف از پیش تعیین شده استفاده خواهید کرد. این نرخ ممکن است به فروش ، تبدیل ، ایجاد سرنخ یا نرخ کلیک ساده (CTR) متصل شود. افیلیت مارکتر ها می توانند افراد یا شرکت های بزرگتری باشند ، از جمله آنهایی که محصولات یا خدمات خود را نیز ارائه می دهند. به عنوان مثال، یک شرکت باغبانی همچنین ممکن است به عنوان شریک وابسته به شرکتی که ابزار باغبانی تولید می کند عمل کند و آنها را در کنار خدمات باغبانی خود تبلیغ کند.
مصرف کننده
سومین فایده منبع نهایی همه درآمد ها ,مصرف کننده ای که محصول یا خدمات را خریداری می کند. حتی ممکن است از نقش خود در روابط افیلیت آگاه نباشند ، به ویژه هنگامی که محصول را از طریق تبلیغاتی پیدا کرده اند .
شبکه
در برخی از استراتژی های افیلیت مارکتینگ آنلاین، یک شبکه به عنوان واسطه بین فروشنده و افیلیت مارکتر قرار می گیرد که اغلب شبکه حمل و نقل و صورتحساب ، و همچنین ارائه پایگاه داده ، نرم افزار ، ردیابی و گزارش کامل کلیه فعالیتهای بازاریابی وابسته را انجام می دهد.
معرفی اولین شرکتی که از افیلیت مارکتینگ استفاده کرد توسط یکتانت
آمازون اولین سایتی بود که این سیستم را در سال 1996 راهاندازی کرد و هنوز این سیستم ادامه دارد. شاید تصور کنید آمازون خیلی پورسانت میدهد، اما این مبالغ در ازای فروشی که اتفاق میافتد بسیار ناچیز است.
چگونه می توان برنامه افیلیت خود را ایجاد کرد؟
بازاریابی وابسته دیجیتالی از زمان اولین درخواست ثبت اختراع ویلیام جی توبین در اواسط دهه 1990 وجود داشته است و همچنان امکانات زیادی را برای تقویت نسل اصلی شما ارائه می دهد. در ابتدا باید با تجزیه و تحلیل مخاطب دقیقاً مشخص کنید که مخاطب مورد نظر شما چه کسی است تا محتمل ترین مشتریان خود را مشخص کنید. سپس ، می توانید کمپین های بازاریابی افیلیت خود را با در نظر داشتن آن مخاطب دقیق ایجاد کنید و مطمئن شوید که به زبان آنها صحبت می کنید و در محبوب ترین کانال های آنها ظاهر می شوید.
در مرحله بعد، زمان آن است که در مورد تأثیرات متفاوتی که هر نوع افیلیت می تواند به شما ارائه دهد فکر کنید مانند افزایش ترافیک، نرخ تبدیل، افزایش فروش یا افزایش اعتبار نام تجاری شما.
تحقیق کنید و برنامه خود را ایجاد کنید.
هنگامی که ایده روشنی در مورد شبکه ی مورد نظر برای چشم انداز افیلیت خود به دست آوردید ، می توانید شروع به تحقیق کنید که باکیفیت ترین ترافیک از مخاطبین مورد نظر خود را در کجا پیدا کنید و یک ساختار برنامه با اهداف مطابقت ایجاد کنید.
با تحقیقات رقابتی به رقابت بپردازید.
درس گرفتن از رقابت همیشه شروع خوبی است. هنگامی که فهمیدید چه چیزی برای رقبای شما کار می کند، می توانید برنامه خود را بسازید.
- آنها از چه نوع بازاریابی وابسته آنلاین برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می کنند؟
- روشهای آنها چقدر موفق است؟
- کدام شرکت افیلیت بهترین ROI را به آنها ارائه می دهند؟
مدل پرداخت را انتخاب کنید.
رابطه تقسیم درآمد بین فروشندگان و شرکت های وابسته در برنامه های مختلف متفاوت است ، اما سه مدل کمیسیون اصلی ، به صورت نرخ ثابت یا درصد وجود دارد:
- پرداخت به ازای فروش
- پرداخت براساس CTR
- پرداخت به ازای بازدید
نوع کمیسیون خود را تعیین کنید.
- کمیسیون در سراسر سایت-به شرکت افیلیت برای هر خرید در سایت شما که توسط مشتری ارجاع شده کمیسیون پرداخت می شود
- کمیسیون یکبار مصرف-وقتی یک مشتری اقدام خاصی را انجام دهد ، مانند خرید در محدوده محصول خاص ، شرکت افیلیت یکبار حقوق می گیرد.
- کمیسیون مکرر – تا زمانی که مشتری همچنان ثبت نام کرده باشد ، کمیسیون افیلیت پرداخت می شود ، که عمدتا در برنامه های اشتراک استفاده می شود.
مزایای افیلیت مارکتینگ
بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی آنلاین محبوب و مؤثر است که به نفع همه طرف های درگیر است: تبلیغ کننده (بازرگان)، وابسته (ناشر) و مشتری. در اینجا برخی از مزایا و نقاط قوت بازاریابی وابسته آورده شده است:
مقرون به صرفه: برای تبلیغ کنندگان، بازاریابی وابسته مقرون به صرفه است، زیرا آنها فقط زمانی کمیسیون پرداخت می کنند که یک اقدام مورد نظر تکمیل شود (به عنوان مثال، فروش، سرنخ یا کلیک). این مدل مبتنی بر عملکرد تضمین میکند که تبلیغکنندگان ارزش پول خود را دریافت میکنند و منابع را برای تلاشهای بازاریابی بیاثر هدر نمیدهند.
دسترسی گسترده تر: شرکت های وابسته، اغلب وبلاگ نویسان، اینفلوئنسرها یا صاحبان وب سایت، مخاطبان یا ترافیک ایجاد کرده اند. اعمال نفوذ آنها به تبلیغکنندگان این امکان را میدهد تا به بازارهای خاص و مخاطبانی که ممکن است از طریق تلاشهای بازاریابی سنتی نمیتوانستند به آنها دسترسی پیدا کنند، استفاده کنند.
کانال های بازاریابی متنوع: بازاریابی وابسته در کانال های مختلفی از جمله وب سایت ها، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و غیره عمل می کند. این تنوع به تبلیغکنندگان این امکان را میدهد تا از طریق چندین نقطه تماس به مشتریان دسترسی پیدا کنند و شانس تعامل و تبدیل را افزایش دهند.
بازاریابی هدفمند: شرکتهای وابسته اغلب در جایگاههای خاصی فعالیت میکنند، به این معنی که تبلیغکنندگان میتوانند با شرکتهای وابسته که مخاطبانشان به خوبی با بازار هدف آنها همسو هستند، همکاری کنند. این رویکرد هدفمند به افزایش ارتباط پیام های بازاریابی کمک می کند و منجر به نرخ تبدیل بالاتر می شود.
افزایش اعتبار: شرکت های وابسته اغلب اعتبار و اعتمادی را نزد مخاطبان خود ایجاد کرده اند. وقتی یک شرکت وابسته محصول یا خدماتی را توصیه میکند، میتواند وزن بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی داشته باشد که منجر به سطح اعتماد بالاتر و نرخ تبدیل بهتر میشود.
ردیابی عملکرد و تجزیه و تحلیل: بازاریابی وابسته به شدت به داده ها و تجزیه و تحلیل ها متکی است و به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا عملکرد کمپین های خود را به طور دقیق پیگیری کنند. این رویکرد مبتنی بر داده، تبلیغکنندگان را قادر میسازد تا تصمیمات آگاهانه بگیرند و استراتژیهای بازاریابی خود را برای نتایج بهتر بهینه کنند.
انعطافپذیری در مدلهای جبران: بازاریابی وابسته مدلهای جبرانی مختلفی مانند هزینه به ازای فروش (CPS)، هزینه به ازای سرنخ (CPL)، هزینه به ازای کلیک (CPC) و غیره را ارائه میدهد. تبلیغکنندگان میتوانند مدلی را انتخاب کنند که با اهداف بازاریابی و بودجه آنها مطابقت دارد.
ورود سریع به بازار: بازاریابی وابسته به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که به سرعت وارد بازارهای جدید یا تبلیغ محصولات جدید شوند. با مشارکت با شرکت های وابسته، آنها می توانند از شبکه ها و ترافیک موجود بدون نیاز به ساختن همه چیز از ابتدا استفاده کنند.
دسترسی جهانی: به لطف ماهیت جهانی اینترنت، بازاریابی وابسته فرصت هایی را برای تبلیغ کنندگان فراهم می کند تا بدون نیاز به حضور فیزیکی در هر بازار به مخاطبان بین المللی دست یابند.
نوآوری مستمر: صنعت بازاریابی وابسته به طور مداوم در حال تحول و نوآوری است. ابزارها، فناوریها و استراتژیهای جدید در حال ظهور هستند و فرصتهای جدیدی را برای تبلیغکنندگان برای بهبود تلاشهای بازاریابی خود فراهم میکنند.
به طور کلی، بازاریابی وابسته یک موقعیت برد-برد را برای تبلیغ کنندگان و شرکت های وابسته ارائه می دهد. تبلیغکنندگان میتوانند از تخصص و دسترسی شرکتهای وابسته بهره ببرند، در حالی که شرکتهای وابسته میتوانند با تبلیغ محصولات یا خدماتی که با علایق مخاطبانشان هماهنگی دارند، درآمد غیرفعالی کسب کنند. مشتریان همچنین با کشف محصولات یا خدمات مرتبط از طریق منابع قابل اعتماد از بازاریابی وابسته سود می برند و آن را به یک استراتژی بازاریابی سودمند برای دو طرف تبدیل می کنند.
معایب افیلیت
افیلیت مارکتینگ به عنوان یک روش مهم در دنیای دیجیتال مارکتینگ شناخته شده است، اما همچنین دارای معایبی نیز می باشد که باید در نظر گرفته شود. برخی از معایب افیلیت مارکتینگ عبارتند از:
- وابستگی به شبکه های افیلیت: برای شروع به کار در افیلیت مارکتینگ، شما باید به یکی از شبکه های افیلیت ملحق شوید. این به معنای وابستگی شما به شبکه های افیلیت و قوانین آن هاست که ممکن است باعث محدودیت هایی در کسب درآمد شما شود.
- رقابت بالا: با توجه به اینکه افیلیت مارکتینگ یک روش پرطرفدار است، رقابت بالایی در این حوزه وجود دارد. این به معنای این است که شما باید در برابر رقبای بسیاری که به همین حوزه علاقه دارند، مبارزه کنید.
کلام آخر
بازاریابی وابسته حدودا 10 درصد از فروش تجارت الکترونیک جهان را تشکیل می دهد و تعجبی ندارد که مدیران برنامه و شرکت های افیلیت مارکتینگ به طور یکسان به دنبال راه هایی برای افزایش بیشتر درآمد خود هستند. کلید برجسته شدن در چنین بازار شلوغی ، راه اندازی هوشمندانه و ساختارهای موجود است تا به شما این امکان را بدهد که بهترین کار را انجام دهید: ایجاد محتوای جذاب که مخاطبان را به هم نزدیک کرده و رتبه موتورهای جستجو را بالاتر ببرد. با ابزارهای مناسب ، می توانید آن فعالیتها را زیر نظر داشته باشید و حفظ کنید و شرکای با عملکردی را که بالاترین ترافیک ارجاع و بالاترین نرخ تبدیل را ایجاد کرده اند ، شناسایی کنید.
اگر در حال توسعه برنامه خود هستید یا در مورد نحوه انجام افیلیت مارکتینگ فکر می کنید ، مهم است که با سیستم عامل ها و مراکز فروش آزمایش کنید تا جایگاه خود را بسازید و یک مخاطب وفادار ایجاد کنید. چه کسی می داند ، برنامه افیلیت برای شما ممکن است از آنچه فکر می کنید نزدیکتر باشد.
دیدگاهتان را بنویسید