بازاریابی چریکی چیست؟
بازاریابی چریکی؛ بازاریابی در تمام فعالیت های مربوط به انتقال محصولات یا خدمات از تولید کننده به مصرف کننده درگیر می باشد. بنا به این تعریف میبایست به دنبال روشی باشید که این فرایند کوتاه تر، سریع تر و کم هزینه تر اتفاق بیافتد.
بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی، یک نوع استراتژی تبلیغاتی نا متعارف و نا منظم نسبت به سایر استراتژی های تبلیغاتی است، تا با بکار گیری آن بتوانید با حداقل هزینه بازخورد خوبی را دریافت کنید. این اصطلاح از استراتژی جنگ های نا منظم و استراتژی های دارای تاکتیک های کوچک مورد استفاده غیر نظامی های مسلح، الهام گرفته شده است.
بازاریابی چریکی از این بابت کم هزینه است که، شما می بایست در این فرایند انرژی، وقت و ایده پردازی خود را صرف تبلیغات کنید نه تنها پول. بکار گیری بازاریابی چریکی به گونه ای است که گاه مخاطبان متوجه تاثیر گذاری و دعوت به اقدام آن نمی شوند و به عبارتی دیگر یک بازاریابی پنهان است. بازاریابی چریکی به دلیل اینکه اکثر کمپین های بازاریابی چریکی یک تاثیر آنی و ماندگار را بر روی مخاطب می گذارند، بسیار بر فرایند رشد کسب وکار کمک می کند.
یک دیدگاه مرسوم اشتباهی که در مورد بازاریابی چریکی وجود دارد این است که ، این نوع بازاریابی فقط مناسب و مختص به کسب و کار های کوچک است. آن هم به این منظور که با بودجه مالی این نوع کسب وکار ها متناسب است. در این رابطه باید گفت که بسیاری از کسب و کار های بزرگ دنیا مثل کوکاکولا، از بازاریابی چریکی استفاده می کنند. کوکاکولا برای اولین بار بازاریابی چریکی را در سال 2010 بکار گرفت و به دلیل بالا بودن نرخ بازگشت سرمایه ROI ، تصمیم به ادامه این فرایند شد.
اهمیت بازاریابی چریکی
بازاریابی پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ به چند دلیل در دنیای بازاریابی و تجارت اهمیت زیادی دارد:
مقرون به صرفه بودن: یکی از مزیت های اولیه بازاریابی چریکی مقرون به صرفه بودن آن است. این اجازه می دهد تا کسب و کارها با کمترین سرمایه گذاری مالی در مقایسه با روش های سنتی تبلیغات، به تأثیرگذاری و قرار گرفتن قابل توجهی دست یابند.
خلاقیت و نوآوری: بازاریابی چریکی خلاقیت و تفکر خارج از چارچوب را تشویق می کند. کسب و کارها را به چالش می کشد تا ایده های منحصر به فرد و غیر متعارفی را ارائه دهند که توجه مخاطبان هدف آنها را به خود جلب کند.
تأثیر بالا و به یاد ماندنی: کمپین های بازاریابی چریکی که به خوبی اجرا می شوند می توانند تأثیری ماندگار بر مصرف کنندگان بگذارند. ماهیت غیرمنتظره و جذاب این کمپین ها آنها را به یاد ماندنی تر می کند و یادآوری برند و تبلیغ دهان به دهان را افزایش می دهد.
دستیابی به مخاطبان هدف: بازاریابی پارتیزانی به کسب و کارها اجازه می دهد تا بر مکان های خاص یا جمعیت شناسی هدف قرار دهند و اطمینان حاصل کنند که پیام آنها مستقیماً به مخاطبان مناسب می رسد.
پتانسیل ویروسی: کمپینهای بازاریابی چریکی به دلیل ماهیت شگفتانگیز و سرگرمکنندهشان، پتانسیل بالاتری برای ویروسی شدن در رسانههای اجتماعی و سایر پلتفرمهای آنلاین دارند و دامنه و تأثیر آنها را تقویت میکنند. بازاریابی در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام مارکتینگ – ایمیل مارکتینگ – واتساپ مارکتینگ کمک زیادی به شما خواهد کرد.
تمایز برند: در بازارهای رقابتی، بازاریابی چریکی میتواند به کسبوکارها کمک کند تا با نشان دادن شخصیت و ارزشهای برندشان به شیوهای متمایز از رقبای خود متمایز شوند.
سازگاری: بازاریابی چریکی انعطاف پذیر و سازگار با تنظیمات و صنایع مختلف است. می توان آن را در محیط های آنلاین و آفلاین پیاده سازی کرد و متناسب با اهداف خاص هر کمپین تنظیم کرد.
افزایش تعامل با مشتری: با ایجاد تجربیات تعاملی و مشارکتی، کمپین های بازاریابی چریکی مشارکت مشتری را تشویق می کند و ارتباطات قوی تری را بین برند و مصرف کنندگان آن تقویت می کند.
رویکرد چابک و چابک: بازاریابی پارتیزانی به کسب و کارها اجازه می دهد تا به سرعت به رویدادهای جاری پاسخ دهند یا از موضوعات پرطرفدار سرمایه گذاری کنند و آنها را قادر می سازد مرتبط باقی بمانند و از فرصت های به موقع استفاده کنند.
حمایت از تلاشهای بازاریابی سنتی: بازاریابی پارتیزانی میتواند مکمل استراتژیهای بازاریابی سنتی باشد و لایهای اضافی از قرار گرفتن در معرض و هیجان را برای ابتکارات بازاریابی گستردهتر فراهم کند.
در حالی که بازاریابی چریکی می تواند مزایای قابل توجهی داشته باشد، ایجاد تعادل بین خلاقیت و بازاریابی مسئولانه ضروری است. کمپین ها باید با احترام به فضاهای عمومی، مطابق با قوانین محلی و حساس به هنجارهای فرهنگی باشند تا از هرگونه عواقب منفی جلوگیری شود. زمانی که بازاریابی چریکی به درستی انجام شود، میتواند ابزاری قدرتمند برای ایجاد آگاهی از برند، جذب مخاطبان و ایجاد موفقیت در کسبوکار باشد.
انواع بازاریابی چریکی
-
بازاریابی چریکی خارجی(outdoor)
این روش بازاریابی، بخش عمده ای از تبلیغات را به خود اختصاص داده است. ایده های بسیار بهتری مثل استفاده از بیلبورد های وجود دارد. بر فرض مثال قرار دادن المان های تبلیغاتی خود در پیاده رو ها!
-
بازاریابی چریکی داخلی (indoor)
تفاوتی که این نوع از بازاریابی با روش خارجی دارد این است که در داخل اماکن عمومی چون مراکز خرید، کتابخانه ها، رستوران و … انجام می گیرد. فقط باید توجه داشت که قبل از هر اقدامی می بایست آن مکان مورد بررسی قرار گیرد.
-
چریکی در کمین رویداد (event ambush)
بسیاری از کسب وکار ها به دنبال رویداد ها متفاوتی چون نمایشگاه ها، همایش ها، رویداد های هنری و … هستند تا بتوانند محصول خود را معرفی کنند. اگر کسب و کاری در این شرایط به جای شیوه های قدیمی چون بروشور و تراکت به سراغ ایده پردازی های خلاقانه برود، بازاریابی چریکی در کمین رویداد را بکار گرفته است.
-
چریکی تجربی (experimental)
این نوع از بازاریابی در واقع تجربه و تعامل است که بین شما و مخاطبان رد و بدل می شود. شما پس از مدتی با توجه به نیاز مخاطبان متوجه چهارچوب تبلیغاتی خود می شوید و می توانید با برنامه ای حساب شده پیش بروید.
بازاریابی چریکی مناسب چه مشاغلی می باشد.
بازاریابی پارتیزانی می تواند برای طیف وسیعی از کسب و کارها سودمند باشد، به ویژه آنهایی که بودجه بازاریابی محدودی دارند یا به دنبال راه های خلاقانه و غیر متعارف برای دستیابی به مخاطبان هدف خود هستند. مخصوصاً برای موارد زیر مناسب است:
کسب و کارهای کوچک و محلی: گوریلا مارکتینگ به کسب و کارهای کوچک با منابع محدود اجازه می دهد تا بدون نیاز به کمپین های تبلیغاتی پرهزینه، تأثیر زیادی در جوامع محلی خود داشته باشند.
استارتآپها: کسبوکارهای جدید اغلب با محدودیتهای بودجه مواجه هستند و بازاریابی چریکی تاکتیکهای مقرونبهصرفه و جلب توجه را برای ایجاد سر و صدا و جذب مشتریان اولیه ارائه میدهد.
محصولات خاص یا منحصر به فرد: مشاغلی که محصولات خاص یا غیر متعارف را ارائه می دهند می توانند از بازاریابی چریکی برای ایجاد فتنه و ایجاد دهان به دهان در بین مخاطبان هدف خود استفاده کنند.
صنایع خلاق: شرکتهایی که در صنایع خلاق، مانند هنر، سرگرمی، مد و طراحی فعالیت میکنند، میتوانند از بازاریابی چریکی برای نشان دادن رویکرد خلاقانه و تخیلی خود استفاده کنند.
سازمانهای غیرانتفاعی: سازمانهای غیرانتفاعی اغلب با بودجههای محدود فعالیت میکنند و بازاریابی چریکی میتواند به آنها کمک کند تا آگاهی خود را در مورد اهداف خود افزایش دهند و به کمککنندگان یا حامیان بالقوه به روشهای تعاملی دست یابند.
بازاریابی مبتنی بر رویداد: برای کسبوکارهایی که رویدادها را سازماندهی میکنند یا در نمایشگاههای تجاری شرکت میکنند، بازاریابی چریکی میتواند توجه را جلب کند و حضور آنها را در میان شرکتکنندگان افزایش دهد.
کسبوکارهای آنلاین: حتی در حوزه دیجیتال، تاکتیکهای بازاریابی چریکی را میتوان خلاقانه به کار برد تا در فضای شلوغ آنلاین برجسته شود.
شرکتهایی با شخصیتهای جسورانه برند: برندهایی که بهخاطر هیجانانگیز، غیر متعارف یا شوخطبع معروف هستند، میتوانند از بازاریابی چریکی برای تقویت هویت برند خود و ارتباط با مخاطبان هدف خود در سطح شخصیتر استفاده کنند.
کسبوکارهایی که مخاطبان جوانتر را هدف قرار میدهند: مصرفکنندگان جوانتر تمایل دارند از خلاقیت و منحصربهفرد بودن در بازاریابی قدردانی کنند، و بازاریابی چریکی را راهی مؤثر برای جلب توجه آنها میکند.
توجه به این نکته مهم است که اگرچه بازاریابی چریکی می تواند بسیار مؤثر باشد، اما ممکن است برای همه مشاغل یا صنایع مناسب نباشد. علاوه بر این، کسبوکارها باید همیشه اطمینان حاصل کنند که کمپینهای بازاریابی چریکی آنها با دستورالعملهای قانونی و اخلاقی مطابقت دارند تا از هرگونه عواقب منفی جلوگیری کنند.
بکار گیری بازاریابی چیریکی توسط کسب و کار های کوچک
همانطور که قبلا به موضوع کم هزینه بودن بازاریابی چریکی اشاره شد می توان این را هم اضافه کرد که، کسب و کار های کوچک با استفاده از این نوع بازاریابی می توانند سرنخ های بسیاری به مشتریان بدهند. اما این را در نظر بگیرید که این سرنخ ها حتما باید بر اساس یک استراتژی پیش بروند تا آخر مخاطب اقدام به خرید کند.
چرا بازاریابی چریکی در ایران کمتر دیده می شود
ممکن است یکی از دلایل اساسی و رایج این مسئله که این نوع بازاریابی را کمتر دیده اید این باشد که ،ریسک پذیری کم و عدم ایجاد خلاقیت در تبلیغات از سمت کسب وکار ها بوده است. گرچه نا گفته نماند که باید میزان پذیرش مردم را نسبت به شیوه های جدید سنجید.
نوین در خصوص نمونه خوب بازاریابی چریکی نمونه زیر را معرفی می کند.
یکی از نمونههای معروف بازاریابی چریکی در کسب و کارهای کوچک پروژه ویچ بلایر (The Witch Blair Project) میباشد که توسط چند فارغ التحصیل فیلم سازی از دانشگاه فلوریدا با بودجهای کم و یک دوربین انجام شد.
حرف آخر
گوریلا مارکتینگ همان قدر که می تواند هزینه های شما را کاهش بدهد و نتیجه خوبی را به همراه داشته باشد، می تواند بر عکس نیز عمل کند. پس نیازمند هوشمندی بسیاری در این فرایند هستید.
سوالات متداول:
بازاریابی چریکی چیست؟
- بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی، یک نوع استراتژی تبلیغاتی نا متعارف و نا منظم نسبت به سایر استراتژی های تبلیغاتی است، تا با بکار گیری آن بتوانید با حداقل هزینه بازخورد خوبی را دریافت کنید.
اهمیت بازاریابی چریکی
- مقرون به صرفه بودن
- خلاقیت و نوآوری
- تأثیر بالا و به یاد ماندنی
- دستیابی به مخاطبان هدف
- پتانسیل ویروسی
- تمایز برند
- سازگاری
- افزایش تعامل با مشتری
- رویکرد چابک و چابک
- حمایت از تلاشهای بازاریابی سنتی
انواع بازاریابی چریکی
- بازاریابی چریکی خارجی(outdoor)
- بازاریابی چریکی داخلی (indoor)
- چریکی در کمین رویداد (event ambush)
- چریکی تجربی (experimental)
دیدگاهتان را بنویسید