چگونه برای استارت آپ خود تحقیقات بازار انجام دهیم؟ [2024]
در سال 2021، درآمد جهانی صنعت تحقیقات بازار از 76.4 میلیارد دلار فراتر رفت که از سال 2008 بیش از دو برابر رشد داشته است. رشد سالانه درآمد تحقیقات بازار جهانی 0.3 درصد است. داشتن ایده ای که انتظار دارد قلب و ذهن مصرف کنندگان را در همه جا تسخیر کند عالی است. شاید به طور تصادفی به خدماتی که توسط شخص دیگری ارائه نشده است، امیدواریم که خدمات یا محصولی که به شدت مورد نیاز است، فرصتی برای شروع یک کسب و کار موفق باشد.
با این حال، قبل از انجام کاری، مشخص کنید که آیا در بازار به محصول یا خدمات نیازی وجود دارد یا خیر. نیازها و خواسته های مصرف کننده را با انجام تحقیقات بازار و یافتن موفقیت کسب و کار خود مشخص کنید.
تحقیقات بازار که یک گام مهم است، توسط بسیاری از صاحبان مشاغل در توسعه محصول نادیده گرفته شده است. تنها دلیل برای انجام این کار جلوگیری از هرگونه بازخورد منفی در مورد ایده کسب و کار آنهاست. کارآفرینان دیگر این فرآیند را نادیده می گیرند زیرا آن را بسیار گران و وقت گیر پیش بینی می کنند. با این حال، نباید تحقیقات بازار را نادیده بگیرید زیرا این بخش جدایی ناپذیر شروع یک تجارت است. برای آسانتر کردن کار برای همه کارآفرینان، در اینجا فهرستی از فرآیندهای انجام تحقیقات بازار وجود دارد.
تحقیقات بازار چیست؟
تحقیقات بازار فرآیندی است که شامل جمعآوری، تجزیه و تحلیل اطلاعات مرتبط با یک بازار خاص میشود. هدف اصلی این تحقیقات، درک عمیقتر و دقیقتری از نیازها، ترجیحات، و رفتارهای مشتریان، همچنین شناخت رقبا و شرایط بازار است. این فرآیند به شرکتها کمک میکند تا تصمیمات بهتری در زمینه تولید، بازاریابی، و استراتژی کسب و کار بگیرند.
همچنین به گفته سایت investopedia اصطلاح تحقیقات بازار به:
The term market research refers to the process of evaluating the viability of a new service or product through research conducted directly with potential customers. It allows a company to define its target market and get opinions and other feedback from consumers about their interest in a product or service.
اصطلاح تحقیقات بازار به فرآیند ارزیابی قابلیت دوام یک خدمت یا محصول جدید از طریق تحقیقاتی که مستقیماً با مشتریان بالقوه انجام می شود اشاره دارد. این به یک شرکت اجازه می دهد تا بازار هدف خود را تعریف کند و نظرات و سایر بازخوردهای مصرف کنندگان را در مورد علاقه آنها به یک محصول یا خدمات دریافت کند.
تحقیقات بازار شامل مراحل مختلفی میشود، از جمله:
- تعریف اهداف تحقیقاتی: تعیین هدف و محدوده تحقیقات بازار، از جمله تعیین سوالات اصلی که نیاز به پاسخ دارند.
- جمعآوری دادهها: استفاده از روشهای مختلف برای جمعآوری اطلاعات، از جمله نظرسنجیها، مصاحبهها، مشاهده، و تجزیه و تحلیل اسناد.
- تجزیه و تحلیل دادهها: ارزیابی و تحلیل دقیق دادهها به منظور استخراج الگوها، روندها و اطلاعات معنادار.
- گزارشدهی: ارائه نتایج و گزارش تحلیلها به شکلی که به تصمیمگیریهای کسب و کاری کمک کند.
تحقیقات بازار ابزاری حیاتی برای شرکتهاست تا بازار خود را درک کرده و بهروز با تغییرات جاری در عرصه کسب و کار باشند.
روش های تحقیق بازار
در تحقیق بازار اولیه، ما اطلاعات را مستقیماً از منبع یعنی مشتریان بالقوه جمعآوری میکنیم. تحقیق ثانویه جمع آوری آمار در مورد موارد مربوط به تجارت یا گزارش ها، مطالعات و سایر داده ها از سازمان هایی مانند سازمان های دولتی، انجمن های تجاری و اتاق بازرگانی محلی است.
تحقیق ثانویه
اکثریت قریب به اتفاق تحقیقاتی که انجام می شود تحقیقات ثانویه است و بهترین راه برای جستجوی آن موارد زیر است:
- یک کتابخانه محلی یا اینترنت
- کتابخانه های مرجع در اختیار عموم یا کتابخانه های دانشگاهی
- انجمن های صنفی
- مجلات و خبرنامه های جدید
- راهنمایی دولت
- نقشه ها
- سازمان های اجتماعی
جدای از این، درک عمیقی از آنچه برای هر طرح تجاری ضروری است به همراه نکات مناسب برای سرمایه گذاری برای اطمینان از موفقیت استارتاپ مورد نیاز است.
تحقیقات بازار با هدف درک دلایل چگونگی و چرایی خرید یک محصول خاص توسط مصرف کنندگان انجام می شود. مواردی مانند رفتار مصرف کننده و فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده را مورد مطالعه قرار می دهد، از جمله اینکه چگونه عوامل فرهنگی، اجتماعی و شخصی بر آن رفتار در هنگام خرید محصول تأثیر می گذارد.
4 سوال مهم برای پرسیدن در تحقیقات بازار
سوالات اساسی که ما سعی می کنیم در حین انجام تحقیقات بازار به آنها پاسخ دهیم عبارتند از:
- مشتریان کسب و کار چه کسانی هستند؟
- آنها به طور کلی چه چیزی را ترجیح می دهند؟
- چرا آنها یک محصول خاص را به جای ارائه محصول یا خدمات جدید ترجیح می دهند؟
- چه چیزی آنها را وادار می کند که محصول ارائه شده را در نظر بگیرند؟
از بیزینس کوچینگ به عنوان یک ابزار قدرتمند برای بهبود عملکرد و رشد کسب و کارهاتون استفاده کنید. درباره بیزینس کوچینگ
چگونه داده های جمع آوری شده را مقایسه کنیم؟
سعی کنید برای تجزیه و تحلیل مقایسه ای نزدیک ترین مورد را به کسب و کار جستجو کنید و این نکات را در نظر بگیرید:
- شرکت هایی با اندازه و بودجه نسبی
- شرکتهایی که همان منطقه جغرافیایی استارتآپ پیشنهادی را ارائه میدهند، که اگر یک کسبوکار مبتنی بر وب باشد، میتواند جهانی باشد.
- با شرکت هایی با ساختار مالکیت مشابه مقایسه کنید. اگر کسب و کار شما دو شریک دارد، به جای یک هیئت مشاور، به دنبال کسب و کارهایی باشید که توسط چند شریک اداره و مدیریت می شوند.
- شرکتهایی که نسبتاً جدید هستند و اخیراً شروع به فعالیت کردهاند، زیرا کسبوکارهای قدیمی به دلیل سابقه تجاری و شهرت 25 ساله خود موفق هستند.
چگونه پول خود را برای تحقیقات بازار خرج کنیم؟
این مراحل را دنبال کنید تا بدانید چگونه پول خود را عاقلانه در تحقیقات بازار خرج کنید:
- قبل از راه اندازی مشخص کنید که چه چیزی در بازار هدف مورد نیاز است. هر چه پژوهش متمرکزتر باشد، برای کسب و کار ارزشمندتر خواهد بود.
- نتایج را با دقت و از نزدیک برای داده های دقیق اولویت بندی کنید. بدیهی است که نمیتوانید درباره همه چیز تحقیق کنید، بنابراین روی اطلاعاتی تمرکز کنید که بهترین یا سریعترین نتیجه را برای کسبوکار یا استارتآپ به ارمغان میآورد.
- برای صرفه جویی در هزینه، جایگزین های تحقیقاتی کم هزینه تر را مرور کنید. مراکز توسعه کسب و کار کوچک و مدیریت کسب و کار کوچک می توانند به توسعه نظرسنجی های مشتریان به روشی بهتر کمک کنند. انجمن صنفی تحقیقات ثانویه خوبی خواهد داشت و سعی می کند خلاق و نوآور باشد.
- برای اطمینان از صحت و جلوگیری از هزینه بیش از حد، هزینه انجام تحقیق را خودتان تخمین بزنید. به خاطر داشته باشید که در هنگام استفاده از اینترنت، صرف هزینه زیاد ضروری نخواهد بود. برای چیزی که اصلاً در کسب و کار به آن نیاز ندارید پولی پرداخت نکنید.
نتیجه
شما باید مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید و پلتفرم های بازاریابی خود را مشخص کنید. همچنین، باید از آخرین روندها و به روز رسانی های صنعت خود آگاه باشید. در نظر گرفتن این نکات، تحقیقات کامل بازار را برای شروع یک کسب و کار موفق تضمین می کند. این پست را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و نظرات خود را بنویسید.
سوالات متداول
چگونه برای یک استارتاپ تحقیقات بازار انجام دهیم؟
به کل صنعت و بازار بالقوه نگاه کنید.
مخاطبان بازار را تحلیل کنید.
در مورد استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی دیجیتال و محصول شرکت های برتر بینشی به دست آورید.
مراحل انجام تحقیقات بازار چیست؟
فرآیند تحقیقات بازاریابی 5 مرحله ای:
- مشکل یا فرصت را تعریف کنید
- برنامه تحقیقات بازاریابی خود را توسعه دهید
- داده ها و اطلاعات مربوطه را جمع آوری کنید
- تجزیه و تحلیل داده ها و گزارش یافته ها
- تحقیقات خود را عملی کنید
دیدگاهتان را بنویسید